实施Dominant战略，成就你的辉煌

英文“Dominant”可翻译为“首要的，占绝对优势的”，常常用来形容一些占主导地位的事物。“Dominant Drug ”指具有绝对领先优势的药物；“Dominant Influence”可解释为对一个人一生最主要的影响。

2010年12月，我带领亚邦药业集团的新药考察团队，参观了美国加州圣地亚哥市的辉瑞制药公司眼科药物研发总部，约见了辉瑞公司副总裁David Eveleth先生。David Eveleth副总裁负责辉瑞眼科药物全球研发与市场以及临床事务，管理的部门分别位于美国圣地亚哥、日本和欧洲。在与他交谈的过程中，他不断强调辉瑞公司作为全球第一大制药公司，研发药物最为重要的选题立项标准，那就是选择Dominant Drug。辉瑞立项的新药必须要在某个疾病治疗领域选择最具有代表意义的领先药物，将来在这个治疗领域能建立绝对市场控制和领导地位，成为整个治疗领域内的主导药品，打造世界第一的药品。

每天，分布于全球90个国家的大约120,000名辉瑞员工致力于探索、研发、生产和推广各种领先的处方药，为全球患者带来高品质、安全的处方药品。

全球销量前500强的畅销药中，有25个药物来自于辉瑞公司，为其带来了359.31亿美元的收入。2009年，由于并购所得的重磅炸弹药物在全球销售50强中抢得一席之地——立普妥（1）、依那西普（4）、Celebrex（39）。

2010年辉瑞销售收入突破700亿美元，位居世界第一。那么，这个世界第一的制药公司是如何实现如此辉煌业绩呢？让我们来追溯辉瑞的发展史，看看辉瑞是如何一步步登上世界医药霸主地位。

辉瑞公司于1951年研发广谱抗生素土霉素获得成功。此后的四环素、吡罗昔康等药物的成功研发都给辉瑞带来了很大的经济利益。这些药物很多成为临床的经典药物，而辉瑞的很多研发案例也因而成为药物设计的经典案例。1998年，辉瑞公司最为著名的药品“万艾可”（通用名“伟哥”）上市，并且获得空前成功。据统计在全世界，每秒钟就有四粒“万艾可”被患者服用，辉瑞公司在商业上取得了巨大成功。2000年辉瑞以900亿美元收购华纳—兰伯特公司并获得重磅药物立普妥（阿托伐他汀钙），由此成为全球第一大制药公司。立普妥也不负众望成为全球最畅销药物，2008年实现销售额136亿美元，成为医药行业内首个年销售额超过100亿美元的产品。2003年辉瑞以600亿美元收购法玛西亚药厂，赢得了关节炎治疗领域著名药物Celebrex的全部所有权。2009年，辉瑞相中了另一棵摇钱树—惠氏公司2008年销售额为64.6亿美元的“重磅炸弹”依那西普，风湿免疫领域的生物制剂，是全球销售最好的生物制剂之一，甚至优于罗氏抗肿瘤单抗药物‘美罗华’，此类药物售价昂贵，又是长年注射使用药物，全球三个同类产品在2008年共计销售额超过140亿美元，其中依那西普销售额最高。于是在2009年辉瑞又以680亿美元将惠氏制药公司收入旗下，并获得了新上市的新型抗抑郁药物Pristiq，以及肾细胞癌重磅药物Torisel（坦西莫司），这些都是具强势增长潜力的产品。

辉瑞的快速发展源于Dominant研发战略和产业并购，值得我们学习和借鉴。

首先，辉瑞实施Dominant研发战略，以创新药物驱动产业发展。

1997-2009年期间，辉瑞每年研发费用由18.05亿美元上升至78.45亿美元。但是辉瑞却始终坚持一个原则，能研发上市的药物必须是同类产品中的佼佼者也就是辉瑞所提出的Dominant Drug。从1982年的抗炎镇痛药Feldene（吡罗昔康）到1992年推出的Norvasc（苯磺酸氨氯地平）、Zithromax（阿奇霉素）再到1998年推出的Viagra（西地那非），这些药每一个都是各自领域中占绝对优势的药物。

在和David Eveleth副总裁的交谈过程中他反复强调，辉瑞这样的大公司大约每三年就会做一次战略调整。辉瑞研发的新药，就是要在这个治疗领域建立绝对控制和领导地位，做不到这一点的新项目必须调整。亚邦集团许小初董事长对集团产业提出的发展目标是：“行业争中国第一，产品争世界第一”。结合医药产业的发展特点，要成为世界第一的产品，首先必须如辉瑞所提出的Dominant Drug一样的创新药物。一个药品的好坏在于其一开始的选择，即选题立项，优秀的产品源于设计之初。在集团本身力所不及之时，采取与拥有Dominant Drug发明专利权的跨国制药公司合作，实施药物专利授权许可方式（即Licensing In），这将是中国制药企业创新一类药的重要发展模式。

其次，围绕Dominant产品战略，实施产业并购，实现大产业优势。

1999年，辉瑞单品销售超过5亿美元的重磅药物有8个，合计销售额92.97亿美元，占当年销售总额的57.37%。然而与其他竞争对手的横向对比显示，辉瑞的增长并不突出。这时，辉瑞选择实施战略并购。2000年收购华纳兰伯特，2003年收购法玛西亚药厂，2009年又成功收购惠氏制药。这三次重要的战略调整不仅让辉瑞登上了世界第一的宝座，并且让其年收益飞速增长。

亚邦药业已经走过了辉煌的十年，连续三年进入中国制药企业百强排行榜。随着国家医改的深入和基本药物招投标政策的实施，具有竞争实力、具有竞争优势的制药企业将迎来难得的高速发展机遇期，亚邦药业集团分析了未来医药发展的黄金十年形势，提出实施大医药产业战略，新建亚邦生命科技园，这就是亚邦的Dominant产业战略。一方面通过产业化基地建设形成亚邦大药业的规模优势，新建抗肿瘤药车间、生殖激素生产车间、生物制药工厂，完成高附加值新药的生产布局，形成领跑同行业的大产业优势；另一方面将新建亚邦药业博士后工作站和新型喹诺酮类抗感染药工程技术研究中心，集聚人才优势，研发优势，多渠道开展政、产、学、研合作。去年以来，我们先后与中国药科大学、四川大学、常州大学、南京工业大学签订新药项目合作协议，获得省、市、区三级科技部门新药项目支持；同时积极寻求与国外公司合作，合作开发创新药物。第三方面，整合营销资源。亚邦生命科技园将建立起药业集团的全国医药营销总部，做大做强亚邦医药市场。

我们应该怎样实施Dominant发展战略？

风物长宜放眼量，辉瑞公司的研发和战略并购思想，值得我们借鉴和参考。我们从事任何一个产业，甚至我们的人生及事业规划，应该寻求产业的制高点，相机切入朝阳产业，扑捉产业主升浪。人生最风华的岁月，追寻理想的事业奋斗和拼搏。寻求有战略发展前景的项目和技术，并为之努力，规避红海，走向蓝海市场，走差异化竞争道路。

祝愿四川常州商会的各位朋友，在未来的岁月里，完成你的Dominant发展战略，战略制胜，成就你的辉煌事业。